Il est intéressant pour une entreprise de pouvoir caractériser un territoire en fonction du potentiel client qu'elle recherche.

Les critères déterminant le potentiel sont alors quantifiés par une analyse de données statistiques, socio-démographiques et économiques selon un maillage choisi (ex. NPA).

Ceci aboutit à une typologie du potentiel spécifique à l'entreprise qui lui offre une vision d'ensemble de la structure (qualitative et quantitative) de son terrain d'action, et lui permet d'orienter sa politique commerciale en conséquence.