Viser un partage optimal du territoire en secteurs commerciaux participe de la stratégie de base de nombreuses sociétés de vente de biens ou services. Un bon découpage permet non seulement de rationnaliser les coûts (de transports, de personnels etc.) mais aussi d'assurer une organisation efficace de l'activité de l'entreprise.

Les outils cartographiques d'un SIG permettent de créer ce découpage optimal du territoire, résultat d'un équilibre entre différents critères jugés déterminants pour l'entreprise et la prise en compte d'éventuelles contraintes internes (linguistiques, cantonales etc.).

Les entreprises doivent en général tenir compte de :

• l'accessibilité aux succursales (ex. imposer une distance maximale par rapport au centre de distribution);
• l'équilibre des bassins de population, du nombre de clients, du chiffre d'affaires;
• l'homogénéité géographique (ex. éviter les enclaves, créer des zones compactes);
• etc.