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PLANIFICATION DES FORCES DE VENTE

Du découpage du pays en territoires de représentation à l'évaluation des performances de vos représentants, nous soutenons vos démarches de prospection !

NOS ANALYSES

SECTORISATION DES TERRITOIRES DE VENTE

Combien de représentants sont nécessaires ?

Quelles contraintes culturelles ou géographiques doit-on affronter ?

Comment équilibrer les efforts de représentation entre les régions ?

STRATEGIE DE REPRESENTATION

Quelle stratégie adopter pour la promotion de vos gammes de produits ?

A quelle fréquence planifier les visites ?

Quelle part laisser à la prospection ?

PLANIFICATION DE TOURNEES

Quel enchaînement de clients/prospects adopter ?

Comment limiter le temps sur la route ?

Comment maximiser l'efficacité de vos représentants ?

DIAGNOSTIC DES PERFORMANCES DE LA REPRESENTATION

Quel est votre retour sur investissement ?

Comment comparer les territoires entre-eux ?

Comment intégrer les effets des trajets ?

Contactez-nous pour définir une méthode appropriée à vos besoins et aboutir ensemble à une solution !

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